Descripción

El Gerente comercial es responsable de trabajar de forma transversal con visitadores médicos y asesores de venta de su zona, en la implementación de estrategias con el objetivo de incrementar el número de ventas y la participación en el mercado. Para ser eficaz en esta posición, deberá conocer todo el proceso comercial y operativo de los servicios ofrecidos. Coordinará las actividades relacionadas con visita médica, prospección y seguimiento de ventas, dando cumplimiento al ciclo comercial y a los objetivos definidos. • Alcanzar los objetivos de ventas y lograr el crecimiento de las mismas mediante la correcta gestión de la fuerza de ventas. • Realizar los informes relacionados al cumplimiento de visita médica, prospección y contratos realizados, al igual que del seguimiento y mantenimiento de las bases de datos establecidas por la Dirección Comercial. • Documentar actividades de forma continua y responsable en CRM corporativo de contacto con clientes, oportunidades, visitas médicas y demostraciones comerciales. • Responsable de la alineación y priorización de los planes de actividades promocionales. • Supervisión en campo de la implementación de estrategias comerciales para el cumplimiento de KPIs regionales. • Colaboración principal con el equipo de cobranza y logística para asegurar el correcto seguimiento de entregas y recolecciones. • Supervisión en oficinas físicas para garantizar una correcta atención al cliente. • Gestiona con RH: Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar a la fuerza de ventas.

Requisitos

Experiencia mínima de 2 años en posición similar, experiencia trabajando en la industria farmacéutica, dispositivos médicos, etc. (Contacto directo con médicos) Preferentemente experiencia en áreas de ginecología y obstetricia Experiencia en gestión de equipos de ventas para el logro de los objetivos. Buen manejo de reportería de ventas en excel, power point, CRM de ventas, análisis de datos, Outlook.

Competencias técnicas